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上海五矿举行“2019埃克森美孚合成基础油技术交流会”

2019年4月26日,上海五金矿产发展有限公司在上海锦江饭店举办“2019埃克森美孚合成基础油技术交流会”,此次交流会聚焦工业领域应用,数十位工业润滑油/脂生产厂商与埃克森美孚专家现场交流,共同探讨中国合成工业润滑油技术创新与市场趋势。

精益求精,携手共赢——上海五矿举行“2019埃克森美孚合成基础油技术交流会”

会议现场

埃克森美孚专家分别针对工业齿轮油、空压机油等多个应用领域,分享了埃克森美孚领先的合成基础油产品应用与配方指导,以及国内外合成基础油的市场数据和信息分享。同时,多家典型工业应用的工矿企业终端现身说法,从用户的角度呈现了合成润滑油为企业带来的应用体验与实际效益。现场干货满满,互动热烈,为参会嘉宾提供了一场宏观市场前瞻与应用实践指导相结合的知识盛宴。

精益求精,携手共赢——上海五矿举行“2019埃克森美孚合成基础油技术交流会”

上海五矿总经理汪海先生致欢迎辞

精益求精,携手共赢——上海五矿举行“2019埃克森美孚合成基础油技术交流会”
精益求精,携手共赢——上海五矿举行“2019埃克森美孚合成基础油技术交流会”

埃克森美孚专家进行合成工业润滑油趋势及技术分享

作为埃克森美孚Ⅳ类及Ⅴ类合成基础油在中国大陆与香港地区的首家经销商,上海五矿与埃克森美孚已深度合作15年,将优质的合成基础油产品带入中国市场,助益广大润滑油厂商的同时,也见证了中国高端合成油市场从曲高和寡到迅猛发展的历程。籍此次会议之机,本刊记者采访了上海五矿第一事业部总经理干敏芳女士,就高端合成基础油市场前景及其在工业与汽车润滑油领域的应用情况进行了交流。

精益求精,携手共赢——上海五矿举行“2019埃克森美孚合成基础油技术交流会”

专  访

上海五矿第一事业部总经理干敏芳女士接受采访。

多方推动,高端合成基础油市场持续稳步增长

当前,合成润滑油正在迎来前所未有的发展机遇。无论在全球或中国,合成润滑油的市场份额都在不断增长中。尤其在世界经济引擎——中国,合成润滑油的表现更是一枝独秀,呈现出高渗透、高增长的发展趋势。相关数据显示,虽然近年中国工业润滑油整体增长乏力,但是随着国家在大型工业设备制造领域的技术不断进步,长换油周期以及节能环保要求越来越苛刻,以往所配套的矿物型工业润滑油将很难满足设备工况需要,进而会选择质量和性能更佳的合成型工业润滑油,所以从市场前景来说,合成油的占比依然会稳健快速增长,有望从2017年的5%增长至2021年的10%。

谈及工业润滑油向高端合成油方向发展的未来推动力,干总分析道,近年来中国工业经济增速放缓,工矿企业面临着严峻的考验,上海五矿有很多钢厂的合作伙伴,近几年来身边不乏因产能落后、经营理念落后而逐步被淘汰的例子,所以更能直接体会到:只有节能增效,加强市场竞争力,改善经营状况,才能从困境中突围而出,而采用高能效的合成润滑油是助力企业产能升级的势在必行的举措之一。 

同时,中国工业设备日趋高端化、精细化。随着关税的调整,进口设备的接受面越来越广,原始设备制造商的设备设计和技术进步已培养了良好的用油习惯,推动了润滑油品质的提升;此外,随着“中国制造2025”制造强国的战略出台,中国本土高端装备制造业将迎来蓬勃发展,与此配套的高端合成润滑油需求势必水涨船高,合成润滑油将在越来越多的设备领域得到普及应用,如:工业齿轮油、空压机油、冷冻机油、导热油、高温链条油、特种润滑脂等。尤其是一些价格昂贵、保养较难的大型设备,如风电齿轮箱、空气压缩机等,操作环境严苛,换油或维修不便,对性能更优异、更稳定,换油周期更长的高品质合成齿轮油的需求呼之欲出。“市场就在那里,上海五矿将顺应市场需求,发挥自身优势,通过多年持之以恒的渠道深耕与服务升级,相信埃克森美孚高端合成基础油系列将会为我们的润滑油配方师与厂商用户提供无限可能。”

埃克森美孚作为世界上最大的合成基础油供应商之一,可生产供应丰富的高品质合成基础油系列,包括SpectraSyn EliteTM 茂金属聚α烯烃基础油、SpectraSyn PlusTM 聚α烯烃基础油、SpectraSynTM 聚α烯烃基础油、SynessticTM 烷基萘基础油和EsterexTM合成酯基础油。 顺势而为,定位解决方案供应商与客户共赢

十五载春华秋实,上海五矿与埃克森美孚携手合作,服务客户,已成为广大中国润滑油厂商最值得信赖的合作伙伴。干总指出,上海五矿首先要充分担当好“桥梁”的重要作用。作为连接埃克森美孚与广大中国客户的中间环节,上海五矿凭借自身的资源优势和丰富经验,承上启下,既有力助推埃克森美孚实现中国市场宏图,同时,让更多中国润滑油客户获得供应稳定、品质优异、价格合理的高端合成基础油产品,帮助他们生产出更具市场竞争力的汽车与工业润滑油品。

随着中国润滑油市场竞争的日益激烈,客户对产品与服务都提出了更高的要求,干敏芳总经理深谙,单纯的“产品供应商”角色已经不足以适应当前的市场形势。上海五矿要站得更高,走得更远,必须致力于成为润滑油领域的“解决方案供应商”。所以,从 Product Supplier向 Solution Provider的角色转换是上海五矿埃克森美孚产品团队的定位。

对于上海五矿“解决方案供应商”的定位,干总表示有丰富的内涵——在保证持续稳定供应埃克森美孚高性能合成基础油产品基础上,上海五矿通过组建自有技术团队,以及联合埃克森美孚全球技术支持力量,为合作客户提供全方位的技术服务,包括配方开发与设计、油品检验检测、疑难杂症解决等,甚至可以延伸至商务政策处理、供应链筹划等多样化的增值服务,进而实现一个完整的解决方案供应商功能,打造上海五矿竞争优势,为客户创造更大价值。上海五矿也会携手埃克森美孚化工专业团队共同制定拜访计划,与客户面对面交流当前遇到的问题以及讨论解决方案,依据工况设计产品参数和推荐技术配方支持;作为经销商可共享埃克森美孚化工在上海的STC实验室,帮助客户优化产品性能和成本的需求等等。上海五矿不仅仅提供客户产品的技术配方设计和优化,而且还会针对客户产品使用过程中的关键环节进行重点监测,及时有效地掌控当前产品使用过程中的质量状态,最大化地提升产品的综合使用效率和最优化成本。

因此,基础油业务对上海五矿来说,不再是一项简单的商品买卖,而是进一步贯穿了这次技术交流会的主题:精益求精,携手共赢。“我们会排除一些不必要的干扰,扎扎实实地走近我们的用户,认认真真地帮助我们的用户解决问题,把工作做精、做细,为双方的发展带持续性、稳定性。上海五矿今年将迎来70周年庆,要发展成为一家真正的百年老店,需要我们沉下心来,抛弃短期利益,与和我们有同样想法和经营理念、志同道合的合作伙伴一起,共同打造美好的未来。” 适时而动,不断加强与本土企业合作力度

当前,中国合成油市场蓬勃发展,其间涌现了越来越多的中外供应商,以及越来越丰富的合成基础油产品。干总坦言,虽然这意味着竞争愈来愈激烈,但无论对于每个客户或整体市场而言都是一件幸事,这不仅带来了更多的选择可能性,也让高端化发展成为一种市场新常态。同时,干总表示,埃克森美孚不断创新的品牌理念及其在合成基础油领域近60年的历史,能为润滑油生产商或终端用户带来更加精准的适用于终端设备工况的配方技术支持服务,结合强大的应用案例数据库,提高润滑油生产商做精做专成品润滑油的成功率及效率。“所以我们有信心埃克森美孚的高端合成基础油会继续成为客户的信心保证和优先选择!”

除了加强与国际大公司的合作外,上海五矿将更进一步关注本土客户的需求,不断推进与本土企业的合作力度。干敏芳总经理指出,数量众多的中小润滑油企业正在日益成为中国润滑油市场的中流砥柱,上海五矿珍视每一个客户,愿意为他们提供最大可能的技术支持与产品服务,与他们共同成长,直面挑战!“这次技术交流会我们邀请到了一些工业润滑油的终端用户,也邀请到了一些同行业的专家,与会一起做交流分享,目的都是为了给我们的用户提供更广阔的、更有效的交流平台,助力我们的客户成功!”

据透露,上海五矿有计划于下半年再举行类似合成基础油技术交流会,将聚焦埃克森美孚合成基础油在商用车领域的应用,并配合一系列市场活动。这种周期性的技术交流会将成为上海五矿与客户沟通交流的重要方式之一。展望未来,干敏芳总经理表示,上海五矿有信心与埃克森美孚一道,为追求品质的中国用户提供优异的合成基础油产品与技术服务,帮助更多的合作客户在产品的道路上精益求精,与广大用户携手,共同推动中国合成润滑油市场大发展!

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